因为瓶瓶罐罐的东西多，烟氏便挑了担子，盛踏雪则是手提柳条篮子，母女俩一路讨论着花露油要卖多少钱，头油又该卖多少钱，说说笑笑进了阜镇。

    她们去得早，在集市寻到一处好地点，盛踏雪把担子的竹篮子倒扣过来，再用块斜纹布铺上，将胭脂水粉和头油摆上，为了招揽客人，她还把一罐头油和花露油、刨花水给打开，让香气飘散在空气中，也让客人试用。

    看她这么做烟氏有些不舍，「好好的东西，打开了之后香气都散了谁还要，这不就糟蹋了？」

    「娘，舍不得孩子套不着狼，这就跟卖吃食一样，总要切上一小盘让人尝尝，觉得好吃自然不会手软，咱们的东西真材实料，又都是花了老大功夫去做的，给人试用一些或许就喜欢上了不是吗？」

    盛踏雪这么一说，烟氏也认同了。

    时间还早，烟氏看着还没有客人，掏出夹了萝卜条的烙饼和女儿一人一块，躲在背向道路的角落吃了。

    慢慢的人多了，闻香靠近的大姑娘和小媳妇还不少，连大娘和婆子也都多看了好几眼。但是看得人多，试用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，还试用了头油和胭脂，等问清价钱后却没几个买得下手的。

    烟氏看着那才没多久就快被挖光的试用品，心疼得要命。

    「不打紧的娘，她们各种产品都试用过了，要是半路上觉得好，是会回过头来买的，若真的不买就是她们的损失了。」盛踏雪不气馁，好声好气的开解烟氏。

    爱美自古就是女人的天性，她有信心，对于保养美容这能让自己变漂亮的东西，女人从来不手软。

    她的花露油实在招人，走了一个又来一个，不过，她注意到有个嬷嬷似的婆子一直用挑剔的眼光看着她们的方向。

    她不以为意，细心的替客人介绍东西。

    「大姊，我这胭脂颜色薄，是将红蓝花拧出汁来，淘净了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心里，用水化开抹在唇上，是胭脂，还能抹在颊腮。

    「还有您瞧瞧，我这水粉不是铅粉，是用花种兑上了香料制成的，我敢拍胸脯保证，您在别处买不到这样轻白红香、四样倶美的水粉。」

    那‎少‌妇‎​抹也抹了，擦也擦了，果然摊在面上匀净得很，而且只要薄薄一层，也不掉粉，不像她用的那些水粉，总要一层又一层的涂抹。

    「你说这水粉多少钱一盒？」

    「水粉一盒一钱，花露油一瓶一钱，胭脂三十文，刨花水也是三十文，还附赠一个抿子。」

    「别人家的东西可没你的贵。」这小姑娘卖的东西都很稀罕，看着心痒难搔，但是作为买家，不嫌弃就表示不出来自己的精打细算似的。

    盛踏雪仍旧笑容可掬。「我的东西都是真材实料做出来的，还有您瞧，我这装胭脂水粉的盒子都是瓷盒，可以放得长久不说，香气还不会变质，这都是工钱，大姊把产品都试用过了应该心里有数，小妹图的不是做一次生意，是希望能长长久久，往后大姊要用的好，自然还会寻来不是？」

    「哎呀，瞧你这伶俐劲儿，罢了，每样东西都给我来一盒，花露油给我两瓶，就先这样。」

    她的语声才落，站在后面的烟氏已经快手快脚将东西都打包好。

    「多谢惠顾，一共三钱六十文，收大姊三钱五十文就好。」盛踏雪飞快的算好帐，一手交货，一手收钱，还主动抹了零头。

    ‎少‌妇‎​笑嘻嘻的，觉得自己占了便宜的离去。

    这时，那位嬷嬷才磨蹭的走过来。